セミナー内容

1. 営業における“提案力”とは複合的な力である！

　● 営業活動に対する現状の問題点を共有しよう
　● 提案営業の際に求められるさまざまなスキル

2. 提案を組み立てる際の王道４パターン

　パターン１. ナンバリング法　　　
　パターン２. サンドイッチ法 　　
　パターン３. ＰＲＥＰ法
　パターン４. 起承転結法

3. 商談相手に合わせた提案手法で“共感”を生みだせ！

ＳＴＥＰ１. 提案の原点は“相手を知ること”にあり！
　● 商談相手のここを見よ！相手を知るためのポイント　・・・立場/性格/認知度/興味関心 etc.
　● 表面上では読み取れない相手の特性を引き出すには？　

ＳＴＥＰ２. “相手に合わせた提案”のための３つの工夫
　● 相手に合わせる工夫① ・・・伝える内容　　
　● 相手に合わせる工夫② ・・・伝える順序
　● 相手に合わせる工夫③ ・・・伝え方

4. 提案の説得力を高め、商談相手の“納得”を勝ち取れ！

　● 説得力を高める話し方の工夫
　● 論理テクニックを活用し、説得力の高い提案内容を構築せよ！・・・「ＭＥＣＥ」の活用と実践演習
　● 提案内容を構築する際に有効なその他のテクニック　・・・５Ｗ２Ｈ/マーケティングミックス etc.

5. 【演習】　顧客の課題を解決する提案をしてみよう