営業力養成講座(3)営業トークの基本とテクニック

営業研修
  • 営業スキル
言うべきこと、聞くべきことをきっちりと押さえ受注を獲得せよ!

対象・難易度

新人・若手 リーダークラス 管理者クラス 経営者・役員
 

セミナー内容

1.セールストークとセールスステップの重要性
2.顧客の興味を喚起する“アポイントトーク”
●アポイントトークの基本と実例
●お客様は何が目的で会いたいのか?
3.はじめての訪問の不安を一掃する“初対面トーク”
●初回訪問の営業心理
●購買心理の3パターン ⇒ 気づいただけで効果3倍!
●逆転発想、初回訪問でライバルと差をつけろ!
4.商談を優位に運ぶ “挨拶トーク”
●商談を優位に進める8つのポイント
●心を掴むための挨拶トーク ~13の切り口~
●飛び込み訪問時の挨拶トークのポイントと実例
5.見込み客を100%成約客にする “商談トーク”
●商談トークの目的と潜在ニーズを顕在化させる会話の原則
●6つのタイプ別攻略法で心理障壁をゼロ化する!
●ヒアリング達人の商談トーク&テクニック
●商談トークのポイント ~買い&拒否シグナルをキャッチ~
●見込み客の選別と合意形成のための「7質問法」
6.お客様の問題を発見する“質問トーク”
●見込み客の問題を発見する「質問トーク:5Q/QQ」
●5Qヒアリングシートを活用してみよう!
7.契約へ一直線“クロージングトーク”
●クロージングトークの活用① ~テストクロージングの実施~
●クロージングトークの活用② ~リアルクロージングの実施~
8.まとめと自己変革Ⅴプラン (事後課題)
●セールストーカーの7ヶ条
●自己変革Vプラン
事前にアンケートをお渡しします。ご記入し2部お持ちください。
会社パンフレットまたは製品カタログを1部お持ちください。

セミナー要項

名称 営業力養成講座(3)営業トークの基本とテクニック
開催場所 大阪府工業協会 研修室
価格(税込み) 29,150円(会員)/35,200円(非会員)

開催日・開催予定日

2025年7月7日(月) 午前9時45分~午後4時45分
2024年10月9日(水) 午前9時45分~午後4時45分
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2024年4月24日(水) 午前9時45分~午後4時45分
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2023年10月17日(火) 午前9時45分~午後4時45分
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2023年4月25日(火) 午前9時45分~午後4時45分
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2022年10月19日(水) 午前9時45分~午後4時45分
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2022年4月19日(火) 午前9時45分~午後4時45分
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2021年9月2日(木) 午前9時45分~午後4時45分
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