セミナー内容

１．なぜグローバル展開、アジア進出が必要なのか

　　・日本経済から見る進出の必然性
　　・アジア市場から見る進出の必然性
　　・グローバル展開の主な目的
　　・世界経済の成長率の予測

２．アジア市場の動向調査

　　・アジア主要国の経済指標
　　　①ＧＤＰ　②貿易額　③人口推移　④賃金比較　⑤宗教分布

３．グローバル展開の進め方 ｉｎ ＡＳＩＡ

　　・進出に向けた準備とステップ
　　　①情報修フェーズですべきこと
　　　②進出計画（戦略構築、計画、仮説検証）フェーズですべきこと
　　　③事業開始フェーズですべきこと
　　　④運用・拡大フェーズですべきこと
　　・最適な進出先の決め方
　　　①進出の目的
　　　②国ごとのアプローチ方法
　　　③文化・宗教・価値化の理解

４．グローバル展開、失敗しないための具体策

　　　・事業開始から拡大までのポイント
　　　　「０ ⇒ １(立ち上げ)、１ ⇒ １０(事業確立)、１０ ⇒ １００(拡大)」
　　　・大きな失敗を避けるために行うべきこと
　　　・ アクセルを踏むか、ブレーキを踏むか、進出・撤退の見極め方
　　　・撤退時のルール作り
　　　・ＯＫＹな状況を作らない
　　　・代理店、パートナーの選定
　　　・代理店候補との交渉のポイント7か条
　　　・代理店の評価の仕方

５．事例に学ぶグローバル展開のトラブル

　　　事例１：債権回収のトラブル
　　　事例２：コンプライアンスの順守
　　　事例３：複数の代理店を立てることの困難
　　　事例４：役員の選任懈怠
　　　事例５：メディア戦略の失敗