セミナー内容

１．営業の基本は印象管理力

（１）コミュニケーションが良くなる４つの印象管理力
（２）営業マナーの本質を学ぶ
（３）技術営業の目的
（４）技術営業に必要なスキル
（５）コミュニケーション力が上がる姿勢

２．技術営業がうまくいくヒアリング力

（１）今、技術営業にヒアリング力が求められている　　
（２）ヒアリングの３つの目的を理解する　　　　　　　　　　　
（３）できるビジネスパーソンが行う３つの質問とは
（４）聴き上手になる１５の原則・テクニック
（５）技術ニーズを引き出す質問の仕方

３．雑談からニーズ・困りごとを引き出す

（１）雑談には目的がある　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
（２）雑談のゴールを決めよう！
（３）雑談に必要なスキルとふさわしいテーマ
（４）お客様に楽しく話していただく会話術

４．パーソナル・ブランディングの極意

（１）パーソナル・ブランディングを理解する
（２）自分と自社製品と自社技術の強みの棚卸　　　　　　　　　　
（３）自分を印象付けるキャッチフレーズをつくろう！
（４）３０秒で相手をその気にさせるエレベーター・ピッチとは？
（５）キャッチフレーズ＆エレベーター・ピッチの作成

５．技術営業に必要なプレゼンテーション力

（１）わかりやすく話す方法
（２）ロジカルに組み立てる方法
（３）伝えると伝わるは違う
（４）話し上手になる６つのテクニック
（５）論理的に話すＰＲＥＰ法

６．目標の力を活用し、達成する

（１）夢と目標の違いについて
（２）効果的な目標設定のガイドライン
（３）１００％目標達成のガイドライン
（４）はじめの第一歩シートの作成