営業マネージャー 目標管理の実践

営業研修
  • 営業スキル
適切な営業KPIの設定方法と目標達成の重要プロセス

セミナー内容

1.営業マネージャーは数字に強くあれ
(1)ビジネスシーンで数字を活用する3つのポイント
(2)営業マネージャーが身につけたい『5つの力』 ~『把握力』『分析力』『選択力』『予測力』『表現力』~
(3)とある営業会議の会話…何が問題?
2.目標を設定するうえで身につけたいKPIの考え方
(1)KPI(Key Performance Indicator)とは「ゴールを達成するための道標」
(2)目標設定のチェックポイント
(3)失敗事例から学ぶ目標設定の落とし穴
(4)自社の営業活動の「全体像」を捉えるための方法
3.KPIを使った 『納得性』『妥当性』のある目標設定の進め方
(1)単なる数値目標と効果的な目標の違い
(2)目標設定のコツ➀『売上、利益など業績との連動を明確にする』
(3)目標設定のコツ②『自社の重要指標を設定し「量」と「質」を数値化する』
(4)目標設定のコツ③『目標設定を目的としないことに注意』
(5)メンバー、組織を目標達成にむけて行動を促す
4.目標の実行、進捗管理と改善方法
(1)メンバーに目標の実現性をイメージさせる方法
(2)目標管理が結果的にメンバーの負担を増やしていないか注意する
(3)管理したい内容や目的に応じた「進捗管理ツール」の活用法
(4)計画通りに進捗することはまれ、次の次を意識し複数の改善施策を立てる
(5)トライアンドエラーを繰り返し、部門をゴール達成へ導こう

セミナー要項

名称 営業マネージャー 目標管理の実践
開催場所 大阪府工業協会 研修室
価格(税込み) 26,400円(会員)/31,900円(非会員)

開催日・開催予定日

2023年3月3日(金) 午前9時45分 ~ 午後4時45分