セミナー内容

１. 集計・分析業務に適した「顧客情報管理」のポイント　

（1）案件のステータス（テレアポ/面談/トライアル/受注）
（2）契約確度(ＡＢＣＤＥの５段階評価)
（3）営業チャネル（顧客の流入経路）
（4）活動メモ（データとしてまとめるための項目）

２. 営業マンに必要な「ピボットテーブル」の基本操作

（1）顧客別売上集計のやり方
（2）月別商品別集計のやり方
（3）顧客別売上の構成比

３. 営業の集計データを可視化するグラフの基本操作

（1）売上集計表から縦棒グラフを作る方法
（2）集計表とグラフを同時に作るテクニック
（3）グラフを見やすく整えるコツ

４．これからのマニュアルの作成と活用

（1）正味ピボットテーブルによるランキング・トップ３・ドリルダウン分析
（2）フィルターによる簡単分析のやり方
（3）前年対比／予算実績の分析と見える化のやり方
（4）流入経路別の売上分析方法
（5）関数を使わないＡＢＣ分析のやり方