営業部門 部下のモチベーション・マネジメントの技術

営業研修
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営業チームの士気を高めるうえでの重要テーマ

セミナー内容

1. 営業部門 特有のモチベーション低下の要因
 (1) 前例が通用しない時代
 (2) 単に営業のやり方を教えるのではなく、部下自身が自発的に考えられる環境整備を
2. 営業部門で強いチームを構築することの重要性
 (1) 営業社員にとって、働きがいのある組織とは? 組織構築のうえで大切な6つのこと
 (2) 営業マンの流出を極力防ぐ手立て~金銭面以外で~
3. 営業マンが活躍できる環境づくりの精度向上
 (1) 多くの部下は「何が不足しているのか自分自身が解っていない」…データで伝える重要性
 (2) 部下自身が自発的に考え、営業スキルを向上できる環境整備のプロセス
4. 営業社員がやる気を起こすモチベーション管理の実践
  ● マズローの5段階欲求 ● 「褒める」と「叱る」を活かす ●4つの承認
5. 営業管理職に求められる、コミュニケーションの勘所
 (1) ちゃんと挨拶/話をしていますか? ちゃんと聴いていますか? ちゃんと質問していますか?
 (2) 褒めるコミュニケーション 仕事のプロセスを褒める/仕事の結果を褒める/上司自身が喜ぶ顔を見せる
6. 営業活動を能動的に行ってもらうための仕掛け
 (1) 営業社員が効率的にPDCAサイクルを回すコツ ~ 管理職やリーダーとしての適切なサポート方法
 (2) 意識すべき5つの視点
 (3) こんな上司ではダメ! 自分の保身しか考えていない上司/部下を依怙贔屓/毎回、発言が変わる etc.

セミナー要項

名称 営業部門 部下のモチベーション・マネジメントの技術
開催場所 大阪府工業協会 研修室
価格(税込み) 26,400円(会員)/31,900円(非会員)

開催日・開催予定日

2022年10月25日(火) 午前9時45分~午後4時45分