生産財営業の必須知識とスキル
営業研修
- その他
切削工具メーカー・商社・機械加工業 幹部・リーダー・担当者対象
対象・難易度
新人・若手 | リーダークラス | 管理者クラス | 経営者・役員 |
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◎ | ◎ | ◎ | ◎ |
セミナー内容
- 1.現在の知識をチェック
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◆ 鉄鋼材料の基礎知識
◆ 材料の硬さと切削の関連性
- 2.モノづくりと切削業界を取り巻く環境
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(1)モノづくりと生産財業界を取り巻く状況
(2)デジタルとリアルの関連性
(3)IoTや自動化システムの中で切削が占める重要性と問題点
- 3.生産財業界 営業担当者の必須知識とスキル
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(1)“工具の製品バリュー”を正確に理解する
(2)切削と切削加工の違いとは?
(3)切削条件は何によって決まるのか?
(4)製造現場のお客様が望んでいること
(5)生産性を改善するために必要な知識
(6)生産財における生産性の考え方
(7)機械加工の経済的効果の考え方
- 4.生産財業界の営業組織の運営方法
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(1)営業の生産性を考える(情報の一元管理と横展開)
(2)AI時代の切削業界営業が生産性改善活動で不可欠な具体的行動
① 現場の技術者が考えていること
② 販売する内容を「製品」+「お客様が欲しい情報」に変える
③ 営業の基本ルーティンを実行する
a) 顧客情報の入手スキルとノウハウを身につける
b) 切削情報の入手スキルとノウハウを身につける
- 5.ツーリングリスト - タイムスタディシートの作成
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公差が記入された図面から 加工順番 ⇒ 使用工具 ⇒ 切削条件
⇒ カッター軌跡 ⇒ パス回数 ⇒ 切削長 ⇒ 切削時間 までの考え方を学ぶ
※演習で使用しますので、当日は ①切削工具メーカーの総合カタログ ②鉛筆・消しゴム ③ノート ④電卓 をご持参下さい。
セミナー要項
名称 | 生産財営業の必須知識とスキル |
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開催場所 | 大阪府工業協会 研修室 |
定員 | 50名 |
価格(税込み) | 26,400円(会員)/31,900円(非会員) |
開催日・開催予定日
2022年9月14日 | 午前9時45分~午後4時45分 |
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