営業社員基礎力強化 6STEP ⑤商談を有利に進める交渉術

営業研修
  • 営業スキル
営業経験の浅い方を対象に基本をしっかり身につける研修です

対象・難易度

新人・若手 リーダークラス 管理者クラス 経営者・役員
   

セミナー内容

1.どうすれば「交渉」がうまくいくのか?
 1)自分の交渉特性をチェック【演習】
 2)交渉力の基本的知識
   ◆交渉は必ず目的・ターゲットを明確に定めよ
   ◆様々な交渉テクニック
   ◆交渉のチーム作り(上司、同僚との連携体制)
2.最も重要な「交渉の準備」
 1)交渉前のリサーチ内容・環境づくり
 2)交渉カードの設計
 3)交渉プロセスの理解
   ◆交渉ゴールの設計(交渉合意領域:ゾーンの設計)
   ◆3ステップの交渉の進め方
3.交渉のシナリオ作成
 1)シナリオの作成手順とポイント
 2)交渉をスムーズに進めるシナリオ設計  
 3)交渉相手のタイプ別の対応について
   ◆慎重型:シミュレーションを提案する
   ◆安定型:事例と実例で根拠を多用化する 
   ◆主導型:相手にお任せしてみる
   ◆感化感情型:感情を揺さぶる行動をとる
 4)応酬話法、交渉失敗時のリスク回避【演習】
   ◆「他社の方が安いので」「短納期が必要なので」
    「検討します」といった文言への切り返し方法
   ◆代替案、再条件設定、リカバリーの方法

セミナー要項

名称 営業社員基礎力強化 6STEP ⑤商談を有利に進める交渉術
開催場所 大阪府工業協会 研修室
定員 50名
価格(税込み) 26,400円(会員)/31,900円(非会員)

開催日・開催予定日

2022年10月18日(火) 午前9時45分~午後4時45分
2021年10月19日(火) 午前9時45分~午後4時45分
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