営業社員対象 行動計画と事前準備

営業研修
  • 営業スキル
営業経験の浅い方を対象に基本をしっかり身につける研修です

対象・難易度

新人・若手 リーダークラス 管理者クラス 経営者・役員
   

セミナー内容

1.営業で結果を出すには計画と準備が大切!
 1)顧客訪問、商談場面にムダな時間がないか?
 2)段取りとは「行動計画」と「事前準備」である
 3)できる営業マンが自然と実践している仕事の進め方
2.自己分析で知る、強みを活かす営業スタイル
 1)自分の営業行動パターンを掴む【演習】
◆分析提案型 :論理的に分析し提案するタイプ
◆ルート営業型 :決められたことをこなす“御用聞き”
◆新規開拓型 :前に出ていく行動・押し売りタイプ
◆人間関係営業型:お客様に寄り添っていくタイプ
 2)特性分析から考える“長所を生かした営業行動”
3.効果・効率を上げる営業計画はこう作る!
 1)顧客別のアプローチ計画を練る
 2)営業活動に潜むムダ・ロスの時間を削減する方法
 ◆普段の時間感覚をチェック【演習】
 3)行動の個別管理で漏れのない営業活動を行う
 ◆行動管理  :自分自身の行動のコントロール
 ◆見込客管理:どの進め方でアプローチするのか
 ◆既存客管理:どのように情報を更新するのか
4.顧客アプローチと商談成功のための事前準備
 1)行動チェックシートで万全の体制を作れ!
 2)アプローチ力を高める事前の戦術を考える
 3)事前準備をふまえ、営業トークを改善する
 4)クロージングまでのイメージトレーニング【演習】

セミナー要項

名称 営業社員対象 行動計画と事前準備
開催場所 大阪府工業協会 研修室
価格(税込み) 29,150円(会員)/35,200円(非会員)

開催日・開催予定日

2024年6月11日(火) 午前9時45分~午後4時45分
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2023年5月16日(火) 午前9時45分~午後4時45分
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2022年6月14日(火) 午前9時45分~午後4時45分
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