セミナー内容

営業効率と成約率を上げる 行動計画と事前準備

１．営業で結果を出すには計画と準備が大切！
　1）顧客訪問、商談場面にムダな時間がないか？
　2）段取りとは「行動計画」と「事前準備」である
　3）できる営業マンが自然と実践している仕事の進め方

２．自己分析で知る、強みを活かす営業スタイル

　1）自分の営業行動パターンを掴む【演習】
◆分析提案型　：論理的に分析し提案するタイプ
◆ルート営業型 ：決められたことをこなす“御用聞き”
◆新規開拓型　：前に出ていく行動・押し売りタイプ
◆人間関係営業型：お客様に寄り添っていくタイプ
　2）特性分析から考える“長所を生かした営業行動”

３．効果・効率を上げる営業計画はこう作る！

　1）顧客別のアプローチ計画を練る
　2）営業活動に潜むムダ・ロスの時間を削減する方法
　◆普段の時間感覚をチェック【演習】
　3）行動の個別管理で漏れのない営業活動を行う
　◆行動管理　 ：自分自身の行動のコントロール
　◆見込客管理：どの進め方でアプローチするのか
　◆既存客管理：どのように情報を更新するのか

４．顧客アプローチと商談成功のための事前準備

　1）行動チェックシートで万全の体制を作れ！
　2）アプローチ力を高める事前の戦術を考える
　3）事前準備をふまえ、営業トークを改善する
　4）クロージングまでのイメージトレーニング【演習】