セミナー内容

【１】　営業で結果を出すには計画と準備が大切！

１．顧客訪問、商談場面にムダな時間がないか？
２．段取りとは「行動計画」と「事前準備」である
３．できる営業マンが自然と実践している仕事の進め方

【２】　自己分析で知る、強みを活かす営業スタイル

１．自分の営業行動パターンを掴む【演習】
２．特性分析から考える“長所を生かした営業行動”

【３】　効果・効率を上げる営業計画はこう作る！

１．顧客別のアプローチ計画を練る
２．営業活動に潜むムダ・ロスの時間を削減する方法
３．行動の個別管理で漏れのない営業活動を行う

【４】　顧客アプローチと商談成功のための事前準備

１．行動チェックシートで万全の体制を作れ！
２．アプローチ力を高める事前の戦術を考える
３．事前準備をふまえ、営業トークを改善する
４．商談の初めからクロージングまでのイメージトレーニング【演習】