Zoom_営業マンのための与信管理研修

営業研修
  • その他
「まさか」の事態はいつ起こるかわからない!

対象・難易度

新人・若手 リーダークラス 管理者クラス 経営者・役員
 

セミナー内容

1. 代金回収までが営業マンの仕事
(1)苦い経験 行ってみたらもぬけの殻・・・悪い噂が現実に
(2)与信管理とは?
2. 与信管理Step1 「取引先の調査」
(1)取引を始める前に掴んでおきたい情報
(2)営業マンの肌感覚こそ重要
(3)定性分析のポイント
~取引先の「ヒト」「モノ」「カネ」ここを見ろ!
① 経営者の愚痴、従業員の態度・退職率、etc
② 在庫状況、納期遅れ、仕入先の変化、etc
③ 支払条件、資金調達先、給与遅延、etc
④ 登記簿、信用調査報告書、業界での噂、etc
(4)定量分析のポイント
~数値データをどう分析するか
① 貸借対照表 :チェックすべき10のポイント
② 損益計算書 :不自然な売上増の見破り方
③ 経営分析: 費用構造、短期支払能力など
3. 与信管理Step2 「取引内容の確認」
(1)まずは取引図を描く 収益構造の把握 / 運転資金の整理 
(2)取引図の範囲を広げる(連鎖倒産リスクの予測)
4. 与信管理Step3 「与信判断」
(1)与信の判断基準
(2)与信金額の考え方 / 与信限度額の設定例
(3)【演習】与信金額の計算
5. 与信管理Step4 「契約の締結」
(1)契約は口頭でも成立、でも裁判になった場合は・・・
(2)注文書、注文請書ぐらいは最低限必要
(3)契約書に盛り込むべき内容
6. 与信管理Step5 「売上債権の管理」
(1)販売から回収までの売上債権の管理ポイント
(2)倒産可能性の判断と、倒産後の対応

セミナー要項

名称 Zoom_営業マンのための与信管理研修
開催場所 Zoom
価格(税込み) 24,200円(会員)/28,050円(非会員)

開催日・開催予定日

2024年3月11日(月) 午後1時15分~午後4時45分
2023年3月3日(金) 午後1時15分~午後4時45分
ありがとうございます。
こちらのセミナーは終了いたしました。 お問い合わせはこちらから
2022年3月18日(金) 午後1時15分~午後4時45分
ありがとうございます。
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