セミナー内容

1. 代金回収までが営業マンの仕事

（1）苦い経験　行ってみたらもぬけの殻・・・悪い噂が現実に
（2）与信管理とは？

2. 与信管理Step１ 「取引先の調査」

（1）取引を始める前に掴んでおきたい情報
（2）営業マンの肌感覚こそ重要
（3）定性分析のポイント
～取引先の「ヒト」「モノ」「カネ」ここを見ろ！
① 経営者の愚痴、従業員の態度・退職率、etc
② 在庫状況、納期遅れ、仕入先の変化、etc
③ 支払条件、資金調達先、給与遅延、etc
④ 登記簿、信用調査報告書、業界での噂、etc
（4）定量分析のポイント
～数値データをどう分析するか
① 貸借対照表 ：チェックすべき１０のポイント
② 損益計算書 ：不自然な売上増の見破り方
③ 経営分析： 費用構造、短期支払能力など

3. 与信管理Step２ 「取引内容の確認」

（1）まずは取引図を描く　収益構造の把握 / 運転資金の整理　
（2）取引図の範囲を広げる（連鎖倒産リスクの予測）

4. 与信管理Step３ 「与信判断」

（1）与信の判断基準
（2）与信金額の考え方 / 与信限度額の設定例
（3）【演習】与信金額の計算

5. 与信管理Step４ 「契約の締結」

（1）契約は口頭でも成立、でも裁判になった場合は･･･
（2）注文書、注文請書ぐらいは最低限必要
（3）契約書に盛り込むべき内容

6. 与信管理Step５ 「売上債権の管理」

（1）販売から回収までの売上債権の管理ポイント
（2）倒産可能性の判断と、倒産後の対応