営業課長研修

営業研修
  • 営業スキル
強い営業部隊を作るための「課長の役割」 と 「マネジメント」

セミナー内容

1.営業は経営環境の変化に敏感に対応せよ
(1)今の時代は価値前提経営型マネジメント
(2)近年の営業のトレンド
(3)営業担当者の多様化
(4)今、求められる営業の姿勢
2.誠実かつ魅力ある営業課長になる
(1)企業における営業課長のミッション
(2)営業課長のリーダーとマネージャーの役割
(3)自社の営業マネジメント力をチェック☑
3.売上・利益を創出するためのマネジメント
(1)売上アップのための6原則を押さえ、営業部隊の方向性を決めよ
(2)利益を上げるために必要な営業課長のマネジメント
(3)ターゲット(見込み客)の効果的な選定方法
(4)価格決定のコツ
(5)ロールプレイングなくして営業チームの成長なし
(6)営業のPDCAを効果的に機能させるコツ
(7)営業は精神論ではなく定量的目標の設定
(8)部下の特徴を活かすマネジメントのコツ
4.営業課長はリーダーシップを発揮せよ
(1)部下の動機付けとコミュニケーション方法
(2)コーチングの5原則
(3)上司主体と部下主体の組み合わせ ~ティーチング&コーチング~
(4)コーチングのコツ
   ①質問 ②傾聴 ③励まし ④チャンクダウン ⑤チャンクアップ
(5)コーチングの実践方法
(6)営業課長の7か条

セミナー要項

名称 営業課長研修
開催場所 大阪府工業協会 研修室
価格(税込み) 29,150円(会員)/35,200円(非会員)

開催日・開催予定日

2024年10月8日(火) 午前9時45分~午後4時45分
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2023年10月4日(水) 午前9時45分~午後4時45分
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2022年10月6日(木) 午前9時45分~午後4時45分
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2021年10月12日(火) 午前9時45分~午後4時45分
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