セミナー内容

１．昨今の営業のトレンド

Ⅰ．営業は経営環境の変化に対応しなければならない
Ⅱ．今の時代は価値前提経営型マネジメント
Ⅲ．近年の営業のトレンド
Ⅳ．営業担当者の多様化
Ⅴ．今、求められる営業の姿勢

２．営業課長のミッションと役割

Ⅰ．営業課長は誠実かつ、魅力ある人間でなければいけない
Ⅱ．企業における営業課長のミッション
Ⅲ．営業課長のリーダーとマネージャーの役割
Ⅳ．自社の営業マネジメント力をチェック☑

３．営業課長のマネジメント

Ⅰ．売上アップのための６原則を押さえ営業部隊の方向性を決めよ
Ⅱ．利益を上げるためのマネジメント【ケーストレーニング】
Ⅲ．ターゲット（見込み客）の効果的な選定方法
Ⅳ．価格決定のコツ【ケーストレーニング】
Ⅴ．ロールプレイングなくして営業チームの成長なし
Ⅵ．営業のＰＤＣＡを効果的に機能させるコツ
Ⅶ．営業は精神論ではなく定量的目標の設定
Ⅷ．部下の特徴を活かすマネジメント【ケーストレーニング】

４．営業課長の実践コミュニケーション

Ⅰ．部下の動機付けとコミュニケーション方法
Ⅱ．コーチングの５原則
Ⅲ．上司主体と部下主体の組み合わせ ～ティーチング＆コーチング～
Ⅳ．コーチングのコツ
　　①質問　②傾聴　③励まし　④チャンクダウン　⑤チャンクアップ
Ⅴ．ワンポイント・コーチング演習
Ⅵ．営業課長の７か条