セミナー内容

　

若手営業社員　レベル向上の場
営業という仕事は、性格や表面上のトークだけでうまくいくものではありません。他の職種と同様に、必要となるスキルを習得し、実践していかなければなりません。
本研修では、新人や、営業経験の浅い方を対象に、営業活動に必要な６つの能力を身につけていただきます。意識と行動を変え、即戦力となることを目的としています。

全６回の研修で総合力を養成
実績ある講師が、営業の様々な場面で必要となるスキルを、熱い講義と豊富な演習で実践的に指導。若手社員を一人前の営業人材へと鍛えあげます。
今回はオンライン開催、全ての回を金曜としています。総合力養成のため、全６回を通しての受講をお奨めします。

会話を盛り上げ受注につなげる 商談の進め方

１．商談前日までにやっておくこと

１．商談前日までにやっておくこと
　1）失敗しやすい商談、成功する商談のやり方
　2）商談プロセスの構造と成功のポイント

２．簡単な雑談で商談の土俵を作り上げる

　1）興味が湧く、気の利いた雑談の考え方と姿勢　　
　2）雑談の前に、本当に必要なことは何か
　3）やっておきたい雑談の準備とはどういうものか
　4）商談する相手を知り、話し方を考える

３．商談をうまく進めるポイント

　1）商談の基本プロセスは、現在→過去→未来で訊く
　2）定石の商談テクニックの活用

４．スムーズに行く商談シナリオの作成

　1）シナリオ作成のポイントと留意点
　2）商談前の雑談も含めたモデルケースを想定する
　3）商談フローに沿った商談シナリオの作成

　　

１名につき（いずれも消費税10%込み）　　　　　　　
≪全６回受講≫　会員企業の方　148,500円 ／ 会員以外の方　184,800円
≪テーマごとの選択受講≫　会員企業の方　29,150円 ／ 会員以外の方　35,200円