セミナー内容

若手営業社員　レベル向上の場
営業という仕事は、性格や表面上のトークだけでうまくいくものではありません。他の職種と同様に、必要となるスキルを習得し、実践していかなければなりません。
本研修では、新人や、営業経験の浅い方を対象に、営業活動に必要な６つの能力を身につけていただきます。意識と行動を変え、即戦力となることを目的としています。

全６回の研修で総合力を養成
実績ある講師が、営業の様々な場面で必要となるスキルを、熱い講義と豊富な演習で実践的に指導。若手社員を一人前の営業人材へと鍛えあげます。
今回はオンライン開催、全ての回を金曜としています。総合力養成のため、全６回を通しての受講をお奨めします。

課題を引き出し購買意欲を高める　提案営業のやり方

１．受注を獲得する提案営業の極意

　1）提案営業の前に、社内外の経営資源を把握せよ！
　2）顧客の現状・過去・未来分析がとにかく大切
　3）提案営業は「オールＷＩＮ」であれ
　4）提案営業の理想は「客先の営業マン」になること
　5）成功した提案営業の先に待つ“無交渉状態”

２．提案力を向上させるための準備作業

　1）提案場面での自分の癖、課題を認識する【演習】
2）提案力をさらに高める３つの構造
　3）提案のための顧客との人間関係構築の仕方
　4）提案力をつけるための普段の準備作業

３．提案のシナリオづくり

　1）提案営業のシナリオ作成手順とポイント
　2）相手の立場になって進めるシナリオ設計

４．成功例に学ぶ提案営業の実践テクニック

1）提案営業の実践テクニック（成功事例の検証）
　2）チーム営業で行いたい提案営業力向上法

１名につき（いずれも消費税10%込み）　　　　　　　
≪全６回受講≫　会員企業の方　148,500円 ／ 会員以外の方　184,800円
≪テーマごとの選択受講≫　会員企業の方　29,150円 ／ 会員以外の方　35,200円