営業センスの磨き方

営業研修
  • 営業スキル
「売れる営業マン」が実践していること

対象・難易度

新人・若手 リーダークラス 管理者クラス 経営者・役員
   

セミナー内容

1.「こいつは、できるな」と思わせる、営業センスとは?
●営業センスを高める視点
●お客様の問題点を発見する役割/お客様の情報を収集する役割
●営業センスを高める3つの即時対応能力
①直観力  ②問題発見力  ③展開力
2.営業センスの養成① 『鋭い直観力』
●営業センスを高めるために(物の見方・考え方・価値観)
●お客様の視点(考え方・立場・環境・経験等)
●お客様の会社を理解(業界・規模・売上・社員数・方針等)
●直観力の養成 <演習>
3.営業センスの養成② 『すごい問題発見力』
●お客様の課題(問題)認識・発見のやり方
●ヒアリング能力の開発演習(話法)
●「不」の要因探しによる現状把握 ●問題発見力の養成 <演習>
●お客様の状況把握法演習(過去・現在・未来法)
4.営業センスの養成③ 『すごい営業展開力』
●スタートとゴールの明確化
●展開案の抽出(ベスト・サブ法)
●効果と効率の検討法(お客様満足度対利益)
●伝える技術(言語・動作・文章表現)
●4回ジャッジの方法(4回完結営業法)
●展開力の強化 <演習>
5.営業センスを高めるための 『お客様の情報収集法』
●情報収集の仕組みづくり
●営業ステップ管理シートの作成と活用<演習>
●情報収集シートの作成と活用<演習>
●正しい上司フォローの仕組み
●失敗しない顧客ヒアリング、やってはいけない質問トーク

セミナー要項

名称 営業マンのよくある悩み・課題解決を目指します
開催場所 大阪府工業協会 研修室
価格(税込み) 26,400円(会員)/31,900円(非会員)

開催日・開催予定日

2023年1月18日(水) 午前9時45分~午後4時45分
2022年8月3日(水) 午前9時45分~午後4時45分
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2022年2月15日(火) 午前9時45分~午後4時45分
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2021年8月4日(水) 午前9時45分~午後4時45分
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