セミナー内容

１．技術営業の基本と心得

　　１．営業の基本はダメ営業から学べ
　　２．二極化する営業
　　３．技術的なバックグラウンドを持つ営業は強い
　　４．顧客の変化に気付く３つのセールス術

２．ライバルに差をつける 「聴く技術」

　　１．傾聴の基本は雰囲気作り
　　２．ヒアリングを始める前に必要なこと
　　３．話を進めやすくする文脈
　　４．仮説を上手く立てる
　　５．質問のテクニック
　　６．３つのポイントと３つのタブー

３．相手を動かす資料を 「描く技術」

　　１．相手を動かすなら資料を作れ
　　２．わかりやすい資料の描き方・作り方
　　３．相手を動かすための４つのポイント
　　　　①ゴール　②不安　③重要度　④デメリット
　　４．資料の構成は意思決定を大きく左右する

４．営業の新常識 「売る技術」

　　１．従来の営業では売れない時代になっている
　　２．参入障壁をつくる
　　３．自社の強みは１行で語る
　　４．顧客には新しい常識を示す
　　５．クロージングのテクニック

５．顧客から愛される技術営業になるための戦略

　　１．かかりつけの医者のように信頼されるには
　　２．営業は仕入れが大事
　　３．顧客と継続的な関係作り
　　４．スター営業になるために…