Zoom_技術営業力強化研修

営業研修
  • 営業スキル
聴く・描く・売るのテクニック

セミナー内容

1.技術営業の基本と心得
  1.営業の基本はダメ営業から学べ
  2.二極化する営業
  3.技術的なバックグラウンドを持つ営業は強い
  4.顧客の変化に気付く3つのセールス術
2.ライバルに差をつける 「聴く技術」
  1.傾聴の基本は雰囲気作り
  2.ヒアリングを始める前に必要なこと
  3.話を進めやすくする文脈
  4.仮説を上手く立てる
  5.質問のテクニック
  6.3つのポイントと3つのタブー
3.相手を動かす資料を 「描く技術」
  1.相手を動かすなら資料を作れ
  2.わかりやすい資料の描き方・作り方
  3.相手を動かすための4つのポイント
    ①ゴール ②不安 ③重要度 ④デメリット
  4.資料の構成は意思決定を大きく左右する
4.営業の新常識 「売る技術」
  1.従来の営業では売れない時代になっている
  2.参入障壁をつくる
  3.自社の強みは1行で語る
  4.顧客には新しい常識を示す
  5.クロージングのテクニック
5.顧客から愛される技術営業になるための戦略
  1.かかりつけの医者のように信頼されるには
  2.営業は仕入れが大事
  3.顧客と継続的な関係作り
  4.スター営業になるために…

セミナー要項

名称 Zoom_技術営業力強化研修
開催場所 Zoom
価格(税込み) 26,400円(会員)/31,900円(非会員)

開催日・開催予定日

2023年2月15日(水) 午前9時45分~午後4時45分
2022年8月29日(月) 午前9時45分~午後4時45分
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