技術営業力強化研修
営業研修
- 営業スキル
聴く・描く・売るのテクニック
対象・難易度
新人・若手 | リーダークラス | 管理者クラス | 経営者・役員 |
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◎ | ◎ |
セミナー内容
- 1.技術営業の基本と心得
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1.営業の基本はダメ営業から学べ
2.二極化する営業
3.技術的なバックグラウンドを持つ営業は強い
4.顧客の変化に気付く3つのセールス術
- 2.ライバルに差をつける 「聴く技術」
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1.傾聴の基本は雰囲気作り
2.ヒアリングを始める前に必要なこと
3.話を進めやすくする文脈
4.仮説を上手く立てる
5.質問のテクニック
6.3つのポイントと3つのタブー
- 3.相手を動かす資料を 「描く技術」
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1.相手を動かすなら資料を作れ
2.わかりやすい資料の描き方・作り方
3.相手を動かすための4つのポイント
①ゴール ②不安 ③重要度 ④デメリット
4.資料の構成は意思決定を大きく左右する
- 4.営業の新常識 「売る技術」
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1.従来の営業では売れない時代になっている
2.参入障壁をつくる
3.自社の強みは1行で語る
4.顧客には新しい常識を示す
5.クロージングのテクニック
- 5.顧客から愛される技術営業になるための戦略
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1.かかりつけの医者のように信頼されるには
2.営業は仕入れが大事
3.顧客と継続的な関係作り
4.スター営業になるために…
セミナー要項
名称 | 技術営業力強化研修 |
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開催場所 | 大阪府工業協会 研修室 |
価格(税込み) | 26,400円(会員)/31,900円(非会員) |
開催日・開催予定日
2023年1月25日(水) | 午前9時45分~午後4時45分 |
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2022年7月27日(水) | 午前9時45分~午後4時45分 |
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2022年1月26日(水) | 午前9時45分~午後4時45分 |
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2021年7月7日(水) | 午前9時45分~午後4時45分 |
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