できる技術営業マンの“聴く・描く・売る”のテクニック

営業研修
  • 営業スキル

対象・難易度

新人・若手 リーダークラス 管理者クラス 経営者・役員
   

セミナー内容

1.技術営業の基本と心得
1.営業の基本はダメ営業から学べ
2.二極化する営業
3.技術的なバックグラウンドを持つ営業は強い
4.顧客の変化に気付く3つのセールス術
2.ライバルに差をつける「聴く技術」
1.オンライン商談3つのポイント
2.傾聴の基本は雰囲気作り
3.ヒアリングを始める前に必要なこと
4.話を進めやすくする文脈
5.仮説を上手く立てる
6.質問のテクニック
7.3つのポイントと3つのタブー
3.相手を動かす「描く技術」
1.相手を動かすなら資料を作れ
2.わかりやすい資料の作り方
3.相手を動かすための4つのポイント
①ゴール ②不安 ③重要度 ④デメリット
4.資料の構成は意思決定を大きく左右する
4.営業の新常識「売る技術」
1.従来の営業では売れない時代になっている
2.参入障壁をつくる
3.自社の強みは1 行で語る
4.顧客には新しい常識を示す
5.クロージングのテクニック
5.顧客から愛される技術営業になるための戦略
1.かかりつけの医者のように信頼されるには
2. 営業は仕入れが大事
3.顧客と継続的な関係作り
4.スター営業になるために…

セミナー要項

名称 できる技術営業マンの“聴く・描く・売る”のテクニック
開催場所 大阪府工業協会 研修室
定員 30名
価格(税込み) 26,400円(会員)/31,900円(非会員)

開催日・開催予定日

2022年7月27日(水) 午前9時45分~午後4時45分
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2022年1月26日(水) 午前9時45分~午後4時45分
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2021年7月7日(水) 午前9時45分~午後4時45分
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