セミナー内容

1.新規顧客が押し寄せる、展示会での営業の考え方

●展示会が中小企業にとって最強の営業手段である理由
●展示会で効果を上げられない3つの理由
●短期間で売上を右肩上がりに変えた５社が行ったこと

2.成果が出る展示会の選び方

●ライバルの集客力を利用するコバンザメ作戦とは？
●ズラし出展で労せずオンリーワンになる

3.ポイント① 展示会の事前準備を完璧にする

●「出展費用の10倍は売り上げる」目標に対して、事前にやっておくべき準備
●展示会で整えるべき4つの条件
●成功を決定づける出展コンセプトという発想

4.ポイント② 展示会当日に来場者の心を捉える、あの手この手

●展示会はたった３秒の攻防！
●「なぜか、つい立ち寄ってしまった」 ・・・その裏側は？
●あと一歩を釣り上げる ・・・3.5メートルの壁を突破せよ！
●来場者の心を捉える演出方法
●展示会は○○をゴールにする

5.ポイント③ 引き合いから取引開始につなげる展示会後のフォロー

●展示会で獲得した名刺に必死でアポを取るのは、愚の骨頂
●見込み客が検討を始めるサインをキャッチする仕掛け
●え？見込み客を満足させてはいけないの？
●フォロー面談で失敗しないポイント
●先方の課題・問題を明確にする３つの質問