セミナー内容

テーマ１ 見積原価計算のやり方 ５月１７日（金）

　➊ 製造原価のしくみを理解する
　　　●利益はどのように計算されているか ●直接費・間接費とは何か
　　　●製造原価とは何か？ 　 ●変動費・固定費とは何か

　➋ 見積原価計算の進め方
　　　●原価見積は、どのようにやるか ●加工時間の見積り方
　　　●材料費は、どのように見積るか 　 ●労務費・経費の見積り方
　　　●加工単価（加工費レート）の見積り方　　　●その他、見積原価計算でおさえておくべき事項

　➌ 購買・調達目線の原価低減目標の決め方
　　　●経営目標値との関係を明確化する手法 ●目標値のブレークダウン、配分、合意

　➍ 購入価格を決めるポイント...失敗しないための着眼点
　　　●貴社の購買管理レベルは高いか ●相場材料の場合のコストダウン余地

　➎ 原価計算の目的はコストダウン...あの手この手でコストダウンを考えよ
　　　●コストテーブルを使った購入価格の決め方 ●原価低減方策マトリックスの活用
　　　●コストテーブル作成のステップ ●その他 ～ 市況材料、汎用部品、特殊品など

テーマ２　購買（価格）交渉の進め方　６月１４日（金）

　➊ 購買・調達担当者が気をつけるべき、交渉の本質
　　　●交渉とは何か、何を考え交渉すればいいのか●これまでの交渉術の問題とは？
　　　●購買・調達の交渉と、個人の交渉の違い ●求められる基本姿勢～誠実・真摯・柔軟

　➋ 価格交渉を有利に進めるための事前準備
　　　●目的、目標値（着地点）、折衝タイプ ●社内における事前合意をどこまで行うべきか
　　　●交渉相手の基本情報をどこまで把握するか ●Win-Winに持っていく交渉シナリオの考え方

　➌ 負けない値下げ交渉の具体的な進め方
　　　●商談を行う際に知っておきたい数々の心得　●折衡相手のSWOT分析
　　　●値下げ申し入れの根拠・ケース別説得方法　●論理的な質問で切り崩せ

　➍ こんな時どうする？　交渉場面でよくある事例
　　　●値上げ要請を受けたら？　 ●互恵購買を要求されたら？
　　　●独占的な物品を調達する時は？　 ●値下げ要求を断られたら？
　　　●商社を経由する時は？ ●新規売り込み先への対応は？

　➎ 交渉不成立となった場合の正しい対応
　　　●課題継続、エスカレーション ●他メーカーへの併注・転注する際の注意点

テーマ３　購買業務の効率化・デジタル化　７月１２日（金）

　➊ 買い方を知っている購買・調達担当者はコストから利益を生み出す
　　　●調達活動を通じて利益を稼ぎ出す部門...購買・調達の「プロ」と呼ばれる要件
　　　●サプライチェーンとバリューチェーンから見た購買・調達部門の役割
　　　●購買・調達戦略と技術戦略／購買・調達戦略と生産戦略／購買・調達戦略と物流戦略

　➋ 購買・調達業務プロセスの効率化
　　　●現状分析・・・内部業務フロー／社外＆社内他部門との業務フロー
　　　●オペレーション業務の効率化のやり方、コストリダクション（コストダウン）の着眼点

　➌ ルーチン業務の見直しと業務効率化の進め方
　　　●ノンコア業務の合理化、コア業務への集中 ●業務フロー改善による日常業務の時間短縮
　　　●マニュアルの装備と点検 ●ムダ業務の洗い出し、改善、システム化、廃止
　　　●業務ノウハウの教育、購買OJTの進め方 ●購買・調達業務の属人化改善、情報の共有化

　➍ 購買・調達業務のデジタル化推進ポイント
　　　●従来のやり方と問題点 ●ツールあれこれ、ツールをうまく活用するコツ
　　　●購買・調達業務のデジタル化...真の狙い ●デジタル化の理想形、最終形
　　　●業務デジタル化の着眼点 ●中小企業で取り組めるデジタル化事例紹介
　　　●デジタル化を進める３ステップ ●アナログな最終工程でのデジタルの位置とは

テーマ４　開発購買の基礎力養成　８月２３日（金）

　➊ 開発購買のあり方と基礎知識
　　　●そもそも、開発購買とは？ ●バリューチェーンから見た開発購買
　　　●なぜ今、開発購買なのか？ ●購買部門は利益創造部門
　　　●アングリーカーブ、スマイルカーブ、ハーフスマイルカーブ・・・どこで付加価値をつけるべきか

　➋ コストダウンの推進力を高める開発購買の進め方
　　　●開発購買が、なかなかうまくいかない理由 ●設計プロセスに沿った開発購買
　　　●原価企画が開発購買の第一歩 ●開発購買の基本であるＶＥ活動
　　　●目標コストの設定（設計開発費の管理、市場状況の把握と予測・・・）

　➌ 開発設計部門との上手な連携のやり方
　　　●開発設計から購買へ期待すること ●具体例で学ぶ連携とその手順
　　　●頼られる購買担当者の能力とスキル

　➍ 開発購買におけるサプライヤーとの協創ポイント
　　　●早期段階からのサプライヤー参画 ●原価目標達成のための比較競合の視点

　➎ 開発購買事例の紹介 ～開発購買をうまく進めるヒント～
　　　●講師の実務体験に基づく事例を紹介、開発購買をうまく進めるヒントを見いだしていただきます

テーマ５　ＳＣＭと外注管理の実践　９月１３日（金）

　➊ サプライチェーンマネジメントのあるべき姿
　　　●SCMを考えるうえでの視点 ●バリューチェーンとスマイルカーブ
　　　●真のWin-Win　パートナーシップ ●静的なオペレーション思想から動的思想への転換

　➋ 発注先の選別ポイント
　　　●良い取引先の条件 ●失敗しない、取引先の評価・判定のやり方
　　　●新規取引先の見つけ方　 ●取引を中止するときの注意点　

　➌ 協力会社とのパートナーシップ構築方法
　　　●信頼関係の構築と継続 ●サプライヤーとの中核的協働作業
　　　●調達対象別のパートナーシップの取組み ●評価結果の活用と調達先企画

　➍ 欠品・納期遅れの防ぎ方
　　　●納期確保のための心構えとポイント　　 ●納期遅延の要因別対応策　

　➎ ＳＣＭのメリットを最大化する運用上のヒント
　　　●調達カテゴリー戦略推進のポイント ●公平性と透明性、ワンボイス化
　　　●調達市場情報、サプライヤー情報の分析 ●QCDD部署との協業による合意形成
　　　●サプライヤー層別の視点 ●競合か共創か、技術戦略との整合

テーマ６　グローバル調達の実務　１０月１１日（金）

　➊ 海外調達の必要性と重要性
　　　●なぜ今、グローバル調達なのか ●直接輸入と商社経由輸入
　　　●海外輸入のメリットとデメリット ●グローバル調達における自社評価

　➋ 海外調達のプロセス
　　　●輸入業務の流れ ●海外サプライヤーの製品コスト、輸入にまつわる各種コスト
　　　●どのように海外サプライヤーを探すか？ ●輸入における製品と書類の流れ

　➌ 海外調達をコストダウンに結びつける方法
　　　●海外コストと国内コストのギャップ
　　　●真のコストの把握（輸送費、在庫、開発追加工数・・・見えないコスト）

　➍ 実例から見る、海外調達で失敗しないポイント
　　　●グローバル調達におけるリスクマネジメント（納期、品質、為替、物流、与信管理・・・）
　　　●グローバルソーシングの仕組み、プロセス構築　●理想的な海外調達組織体制
　　　●事例から未然防止策を考えよう（粗悪品、図面との乖離、納期遵守されない、連絡がつかない、サイレントチェンジ）

　➎ 海外調達先とのトラブル事例、知っておきたい法律
　　　●設計図面の流出、機密情報の流出　　 ●その他、輸入にまつわるトラブルと法律