セミナー内容

1. 自分の部下を売れる営業に変身させる！デキる営業マンの育て方

（1）未経験でも仕組み一つでトップ営業に育つ
●スーパー営業マンに頼らなくとも「売れる営業チーム」はつくれる！
●わずか2日でエリート集団に打ち勝つ「平凡な営業マン」の育て方
●営業マン即戦力化のコツ
●営業マンの意識をガラリと変える方法　
●営業マネージャーが行う「部下育成」の勘所

（2）売上倍増を実現する「チーム営業の仕組みづくり」と「マネージャーの役割」
●メンバー間でバラつきをなくす！ チーム営業の必要性とその効果
●営業は仕組みで売る！「営業プロセスの見える化」で部下全員の成約率を向上させるポイント
●初回アプローチから提案、見積もりまで、注文を増やす《営業の行動ポイント》をツールで管理

2. 「成果が上がる営業術」を共有させる！《売れるチームの営業会議》

（1）ミーティングで売上が変わる！ 営業マネージャー必須の会議術
●《朝会、月報会…》定期ミーティングの「機能」と「効果的活用方法」
●会議が変わると報告書も変わる！「成功体験報告会」と「情報共有報告書」

（2）売れる行動をチームで共有！
「営業スキルの標準化」と「チーム内での展開法」
●人は「やり方」がわかれば「結果」が出せる　
●成功した方法はどんどんマニュアル化
●営業ノウハウは「隠す」から「教え合う」へ
●FAQで営業マンの成長を加速

3. 売れ続ける営業チームへ！《営業目標管理》と《モチベーションの最大化》

（1）チーム全体の「営業数字」管理術
●個人とチーム、それぞれの「目標」と「実績」の差の埋め方　
●「数字」と「行動」の管理
●部門目標と個人目標への落とし込み方
●成果が出ない「原因」と「プロセス」の分析法　

（2）《モチベーションの最大化》で、あなたも最強のチームがつくれる！