セミナー内容

1. 社内調整力の本質、協力関係づくりのコツ

（1）よく耳にする、部門間の不毛なやり取り
（2）社内調整力は交渉力そのものである
（3）社内調整に必要な協力関係の作り方　

2. 相手の価値観を知ろう（相手の得、会社の得）

（1）理論武装が失敗しやすい理由
（2）社内調整の３ステップ
●関係者の利害の把握　　●利害分析　　 ●利害調整
（3）発揮すべき調整力

3. 社内調整をスムーズかつ効果的に進める交渉ポイント

（1）交渉を有利に進める論理思考とは？
（2）調整に必要なリーダーシップの発揮
●失敗しないリーダーシップ
●調整者に求められる力
(3）難題については「一緒に考えよう」という姿勢を
●別部門の関係者は誰かを把握
●相手の立場・気持ちを汲み取ろう
●Ｗｉｎ-Ｗｉｎを心掛けないと失敗する
（4）社内調整で効果的な交渉の進め方
●伝わりやすい伝え方 ●伝えるときの配慮
●協力者を動機づける具体的な施策

4. 社内調整で厄介な相手…どうする？≪演習≫

「自部門のことだけを考えた主張をする...」「何かとクレームを言う...」など、様々な
シチュエーションや相手を想定し、実践ポイントを身につけていただきます。