セミナー内容

1. そもそも、なぜ説得が必要なのか

　（1）仕事のスタートは説得から
　　　　～仕事が、できる人は説得上手～
　（2）説得力の分析　

2. 相手を説得するための事前準備～説得を戦略的に計画

　 ポイント１ ▶ 論理的思考力 論理的に考える
　 ●「論理的に考える」とはどういうことか
●因果関係の把握
　　　 ●論理的であるための構造「三角ロジック」
　　　　●結論を導き出す
　ポイント２ ▶ 多角的視点 肯定・否定両面から物事を見る
　　 ●さまざまな可能性を考える
　　　　●「漏れなくダブりなく」根拠を整理する
　　　　●異なる立場で考える
　　　　●「ひとりディベート」で問題の両面を見る

3. 説得力のある話し方、本質追究力の実践ポイント

　（1）説得力のある話し方（わかりやすく話すには？）
　　　・大きな声、滑舌よく語尾をはっきり、短い言葉で言い切るには
　　　・ＰＲＥＰ法を使う（結論・理由・具体例・結論）
　　　・一理三例、例え話
　（2）資料の有効活用（しゃべる＋視覚的に訴えかけよ）
　（3）本質追究力のポイント
　　　　～お互いに納得できる論点…いわゆる「落としどころ」を探す～

4. より説得力を向上させるために

　（1）相手を敵に回さない…どうする？
　（2）論点を掘り下げて考えておく
　（3）相手からの質問を活用
　（4）パターン別の説得ポイント・話を聞かない・恫喝