セミナー内容

１.交渉の基本は「コミュニケーション」に始まる

（１）新人がやりがちな３つの“コミュニケーション不足”
（２）「このバイヤーはデキる！」と思わせよう
（３）上司の協力を得るには「報・連・相」を徹底せよ
（４）関係部門との連携が交渉を有利に進めるカギ

２.仕入先との交渉における“６つの原理”

３.押さえておきたい価格交渉・納期交渉のポイント

（１）交渉の場において持つべきマインド
（２）交渉の際の最低限のコンプライアンス
（３）仕入先との交渉には「交渉材料」の整理が重要！

４.仕入先との交渉プロセスと、欠かせない“下準備”

（１）交渉のプロセス　４ステップ　　　　　　　　　 　　
（２）交渉の成否を分かつ「下準備」の要諦

５.【演習】こんな交渉どう進める？７つのロールプレイ

①注文書の納期が同じ２つの部品ＡとＢ、現在仕入先が仕掛っているのは部品Ａだが、部品Ｂが緊急で必要になった　

②仕入先から到底受容できないレベルの価格改定依頼が来た

③量産ロットで発注していた部品の年使用の見込み量が激減、しかし仕入先が少量生産に応じてくれない

④仕入先から「担当していた職人さんが病気で倒れて、注文書のこの部品が生産できません。」と相談が来た

⑤自社重要顧客からの大口発注である部品が突然大量に必要になったが、仕入先が増産に応じてくれない

⑥毎期のコスト削減交渉、仕入先が見向きもしてくれない

⑦突然の仕入先廃業、移管先は仕入単価が大幅に向上する