セミナー内容

調達購買の活動は各仕入れ担当の個人業務になりがちで、仕入れ先の近況や納期交渉・価格交渉に関する情報が全体共有できていないという状況が多く見られます。それゆえに各担当者の直属の上司として、調達の最前線の業務を取りまとめる「購買課長」の役割は非常に重要なものといえるでしょう。本研修では、「組織の指導」「交渉の支援」「調達戦略の立案」という３つの観点から購買課長としての果たすべき役割を解説いたします。演習も交えて体感的に理解を深められる内容となっておりますので、ぜひこの機会をご活用ください。

１. 購買調達はチーム戦！適切な組織風土のつくり方

（１） 見直してみよう自社の調達活動、個人プレー”になっていませんか？
（２） 相互にサポートする関係づくりは「情報共有」からスタートせよ！

２. 各購買メンバーの能力を底上げさせる「指導力」

（１） 調達メンバーに求められる知識・能力とは？
（２） 適切な習熟度管理で組織の能力を「見える化」
（３） メンバーの能力を向上させる指導法とは？
【演習】部下の能力を伸ばすコーチングの実践

３. 丸投げはダメ！各種交渉における課長の「支援力」

（１） 納期交渉における各担当者へのサポート　　
（２） 価格交渉における各担当者へのサポート
（３） 品質不良時の仕入れ先指導
（４） 事例に学ぶ、購買課長としての仕入れ先との交渉術
※ 下請法違反の事例にも触れながら解説
【ディスカッション】各種交渉を部下にどのように任せていくか？

４. 仕入先評価から課の調達戦略を策定する「立案力」

（１） 購買課長が行う調達戦略立案の要諦　　　　　　　　　 　　
（２） サプライヤー評価項目と評価ツールの運用
（３） 「なんとなく」の評価になっていませんか？データの活用で”定量的”評価とせよ！

５. 【演習】今後の課内改善を行動計画表で示してみよう