セミナー内容

１　 購買部門の使命と取り組むべき課題

（１）経営トップの期待と購買の現実　 　　（３）利益創出のメカニズムと購買部門による貢献
（２）購買部門に求められる役割と基本姿勢　　（４）ライフサイクルにおけるＱＣＤの最適化

２　　購買データの活用と必要な実務スキル

（１）購買データの作成と活用方法 　　（４）バイヤーに必要なスキルと情報収集
（２）知りたいコストを知る方法　 　　（５）実務の効率化
（３）基本的なコスト分析の明細項目 ⇒一体、何に煩わされているのか

３ 適正価格をつかむコスト算出のポイント

（１）ウォーミングアップ計算演習 　　（４）売上増・減時の粗利の変化（損益分岐点・限界利益）
（２）固定費と変動費（価格決定演習） 　　（５）原材料価格高騰・下落時の粗利の変化
（３）キーを握る３つの価格査定方法　　　　　（６）コスト分析演習（プレス部品を例に考えよう）

４ 購買価格の見直し・引き下げの具体的テクニック

（１）コストはいつ・どこで決まるか 　　（４）コストダウンのための７つの基本
（２）設計開発段階で決定する原価要素　　　　（５）材料費・加工費・物流費削減のアイデア
（３）ＶＥとは何か？

５ 価格交渉をスムーズに進める、あの手この手

（１）相見積もりを取っても、なぜ価格は下がらないか？　～ 下げるための具体策とは？ ～
（２）商談を行うための基本と事前準備 　　　～ 価格交渉を優位に進めるために ～
（３）値下げ交渉の具体的方法と注意点 　　　～ 交渉を有利に展開するために ～
（４）交渉に必要な能力とは？　　 　　　～ 駆け引き重視から技談・原談へ ～
（５）値上げ要請への対応