セミナー内容

１　営業マンにタイムマネジメントが必要な理由

　▸日々の時間の使い方を振り返ろう ～ 昨日の仕事と明日の仕事、把握できていますか？

２　タイムマネジメントの実践

　▸ 自身の営業プロセスを見える化し、ムダを洗い出す
（１）営業職に多いムダな時間 （３）アポイントのとり方にもひと工夫
（２）探し物を減らすためのデスク周りの整理術 （４）アポとアポの間の隙間時間の活用法
　▸ 目標から逆算した、スケジュールの立て方の基本
（１）スケジュール化すべきものとは？　～４つの時間設定～
（２）自分とのアポイントメント
　▸ 営業で、ありがちな突発的な仕事への対応
（１）仕事を先読みして進めるには？ （３）突発の仕事への対応
（２）自分の時間能力を把握しよう
　▸ 優先順位の決め方 顧客に時間を左右されないために
（１）顧客の仕事を把握するには？　　
（２）顧客の先にある案件の管理
　▸ 社内メンバを巻き込み、協力してもらうには？
（１）他部門との交渉をスムーズに行うコツ
（２）スムーズ化するためのルール決め

３　明日から、決めた時間で効果的に営業活動を行おう

（１）自分の中期目標の設定
（２）未来のためにやるべき仕事の洗い出し