Zoom 営業センスの磨き方

営業研修
  • 営業スキル
デキる営業マンに変わるには

対象・難易度

新人・若手 リーダークラス 管理者クラス 経営者・役員
   

セミナー内容

1. 「こいつは、できるな」と思わせる、営業センスとは?
 ●営業センスを高める視点
 ●お客様の問題点を発見する役割/お客様の情報を収集する役割
 ●営業センスを高める3つの即時対応能力
  ①直観力  ②問題発見力  ③展開力
2. 営業センスの養成① 『鋭い直観力』
 ●営業センスを高めるために
 ●お客様の視点(考え方・立場・環境・経験等)
 ●お客様の会社を理解(業界・規模・売上等)
3. 営業センスの養成② 『すごい問題発見力』
 ●お客様の課題(問題)認識・発見のやり方
 ●ヒアリング能力の開発演習(話法)
 ●「不」の要因探しによる現状把握
 ●お客様の状況把握法演習
4. 営業センスの養成③ 『すごい営業展開力』
 ●スタートとゴールの明確化
 ●展開案の抽出(ベスト・サブ法)
 ●効果と効率の検討法(お客様満足度対利益)
 ●伝える技術(言語・動作・文章表現)
 ●4回ジャッジの方法(4回完結営業法) 
5. 営業センスを高めるための 『お客様の情報収集法』
 ●情報収集の仕組みづくり
 ●営業ステップ管理シートの作成と活用<演習>
 ●情報収集シートの作成と活用<演習>  
 ●正しい上司フォローの仕組み
 ●失敗しない顧客ヒアリング、やってはいけない質問トーク

セミナー要項

名称 Zoom 営業センスの磨き方
開催場所 Zoom
価格(税込み) 26,400円(会員)/31,900円(非会員)

開催日・開催予定日

2022年10月4日(火) 午前9:45~午後4:45
ありがとうございます。
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2022年6月6日(月) 午前9時45分~午後4時45分
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