提案営業 基礎スキルと実践テクニック

営業研修
  • 営業スキル
営業経験の浅い方を対象に基本をしっかり身につける研修です

対象・難易度

新人・若手 リーダークラス 管理者クラス 経営者・役員
   

セミナー内容

営業という仕事は、性格や表面上のトークだけでうまくいくものではありません。他の職種と同様に、必要となるスキルを習得し、実践していかなければなりません。今回は、顧客の課題のヒアリングなどを通して潜在的なニーズを引き出し、自社製品を提案するまでのプロセスに焦点を当てます。提案営業として受注を獲得するまでの一連の流れについて理解し、取るべき準備を整えるとともに、客先での具体的な提案のしかたを学びます。
講義だけでなく演習(個人ワーク)も取り入れた、わかりやすい研修内容です。実績ある講師が、営業の様々な場面で必要となるスキルを、熱い講義と演習で実践的に指導。若手社員を一人前の営業人材へと鍛えあげます。営業活動の効率アップにぜひご活用ください。
1.受注を獲得できる提案営業とは?
1.提案営業の前に、社内外の経営資源の把握を行え!
2.顧客の現状・過去・未来分析がとにかく大切
3.提案営業は「オールWIN」であれ
4.提案営業の理想は「客先の営業マン」になること
5.成功した提案営業の先に待つ“無交渉状態”
2.提案力を向上させるための準備作業
1.提案場面での自分の癖、課題を認識する【演習】
2.提案力をさらに高める3つの構造
3.提案のための顧客との人間関係構築の仕方
4.提案力をつけるための普段の準備作業
3.提案のシナリオづくり
1.提案営業のシナリオ作成手順とポイント
2.相手の立場になって進めるシナリオ設計
4.成功例に学ぶ提案営業の実践テクニック
<提案事例の紹介>
1.提案営業の実践テクニック(成功事例の検証)
   ◆成功企業が取り組んでいる提案ノウハウ
    発想が違う、やり方が違う、関係性が違う
    そのポイントと失敗例を解説します
2.チーム営業で行いたい提案営業力向上法
   ◆社内組織を活かした組織提案力の向上策
   ◆役割分担と行動管理で提案力を倍増させる

セミナー要項

名称 提案営業 基礎スキルと実践テクニック
開催場所 大阪府工業協会 研修室
価格(税込み) 29,150円(会員)/35,200円(非会員)

開催日・開催予定日

2024年7月9日(火) 午前9時45分~午後4時45分
2023年6月13日(火) 午前9時45分~午後4時45分
ありがとうございます。
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2022年7月26日(火) 午前9時45分~午後4時45分
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2021年6月22日(火) 午前9時45分~午後4時45分
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