営業社員基礎力強化 6ステップ(2)提案営業のやり方
営業研修
- 営業スキル
営業経験の浅い方を対象に基本をしっかり身につける研修です


対象・難易度
新人・若手 | リーダークラス | 管理者クラス | 経営者・役員 |
---|---|---|---|
◎ | ◎ |
セミナー内容
- 1.受注を獲得する提案営業の極意
-
1.受注を獲得する提案営業の極意
1)提案営業の前に、社内外の経営資源を把握せよ!
2)顧客の現状・過去・未来分析がとにかく大切
3)提案営業は「オールWIN」であれ
4)提案営業の理想は「客先の営業マン」になること
5)成功した提案営業の先に待つ“無交渉状態”
- 2.提案力を向上させるための準備作業
-
1)提案場面での自分の癖、課題を認識する【演習】
2)提案力をさらに高める3つの構造
3)提案のための顧客との人間関係構築の仕方
4)提案力をつけるための普段の準備作業
- 3.提案のシナリオづくり
-
1)提案営業のシナリオ作成手順とポイント
2)相手の立場になって進めるシナリオ設計
- 4.成功例に学ぶ提案営業の実践テクニック
-
<2023年、更に進化している提案事例の徹底紹介>
1)提案営業の実践テクニック(成功事例の検証)
◆成功企業が取り組んでいる提案ノウハウ
発想が違う、やり方が違う、関係性が違う
そのポイントと失敗例を解説します
2)チーム営業で行いたい提案営業力向上法
◆社内組織を活かした組織提案力の向上策
◆役割分担と行動管理で提案力を倍増させる
セミナー要項
名称 | 営業社員基礎力強化 6ステップ(2)提案営業のやり方 |
---|---|
開催場所 | 大阪府工業協会 研修室 |
価格(税込み) | 29,150円(会員)/35,200円(非会員) |
開催日・開催予定日
2023年6月13日(火) | 午前9時45分~午後4時45分 |
ありがとうございます。
こちらのセミナーは終了いたしました。 お問い合わせはこちらから |
---|---|---|
2022年7月26日(火) | 午前9時45分~午後4時45分 |
ありがとうございます。
こちらのセミナーは終了いたしました。 お問い合わせはこちらから |
2021年6月22日(火) | 午前9時45分~午後4時45分 |
ありがとうございます。
こちらのセミナーは終了いたしました。 お問い合わせはこちらから |