営業社員基礎力強化 6STEP ②提案営業のやり方

営業研修
  • 営業スキル
営業経験の浅い方を対象に基本をしっかり身につける研修です

対象・難易度

新人・若手 リーダークラス 管理者クラス 経営者・役員
   

セミナー内容

1.受注を獲得する提案営業の極意
1)提案営業の前に、社内外の経営資源を把握せよ!
2)顧客の現状・過去・未来分析がとにかく大切
3)提案営業は「オールWIN」であれ
4)提案営業の理想は「客先の営業マン」になること
5)成功した提案営業の先に待つ“無交渉状態”

 

2.提案力を向上させるための準備作業
1)提案場面での自分の癖、課題を認識する【演習】
2)提案力をさらに高める3つの構造
3)提案のための顧客との人間関係構築の仕方
4)提案力をつけるための普段の準備作業

 

3.提案のシナリオづくり
1)提案営業のシナリオ作成手順とポイント
2)相手の立場になって進めるシナリオ設計

 

4.成功例に学ぶ提案営業の実践テクニック
<2022年、更に進化している提案事例の徹底紹介>
1)提案営業の実践テクニック(成功事例の検証)
◆成功企業が取り組んでいる提案ノウハウ
発想が違う、やり方が違う、関係性が違う
そのポイントと失敗例を解説します
2)チーム営業で行いたい提案営業力向上法
◆社内組織を活かした組織提案力の向上策
◆役割分担と行動管理で提案力を倍増させる

セミナー要項

名称 営業社員基礎力強化 6STEP ②提案営業のやり方
開催場所 大阪府工業協会 研修室
定員
価格(税込み) 26,400円(会員)/31,900円(非会員)

開催日・開催予定日

2022年7月26日(火) 午前9時45分~午後4時45分
2021年6月22日(火) 午前9時45分~午後4時45分
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