セミナー内容

➊ 営業マンとして良いスタートを切ろう

　　●営業という仕事を理解し“やりがい”を持とう！　　●コミュニケーション能力をとことん磨こう！
　　●失敗を恐れず多くの経験をして次に活かそう！

➋ 顧客の情報収集、訪問計画の立て方

　　●まず自社の方針を理解し、商品知識を身につけよ　　●訪問ルート設定、訪問時の心得、訪問プロセス
　　●営業活動の目標とプランの立て方　　●既存顧客と新規顧客のアプローチの仕方の違い
　　●顧客ターゲット絞込みのポイント（顧客リストの活用）

➌ 営業マナーと商談スキルの高め方

　　●良い第一印象を持たれる「挨拶」の徹底　　●比較対照話法と相づち話法
　　●顧客訪問にあたっての事前準備とマナー　　●セールストークの基本をマスター
　　●アポイントメントトークの留意点　　●営業力に大きな差が出る「情報収集のやり方」

➍ 営業マンとして成功するために

　　●着実に、実績・能力・実行力の向上をはかれ！　　●自己選択と自己責任が大原則！