セミナー内容

１.そもそも、なぜ説得が必要なのか

（１）仕事のスタートは説得から～仕事が、できる人は説得上手～
（２）説得力の分析
①過去の説得を振り返る③自分の強みと弱みを把握する
②「納得できる話」のポイントを考える

２.相手を説得するための事前準備説得を戦略的に計画

ポイント１▶論理的思考力～論理的に考える
●「論理的に考える」とはどういうことか●因果関係を把握する
●論理的であるための構造「三角ロジック」●結論を導き出すには
ポイント２▶多角的視点～肯定・否定両面から物事を見る
●さまざまな可能性を考える●「漏れなくダブりなく」根拠を整理する
●異なる立場で考える●「ひとりディベート」で問題の両面を見る

３.説得力の高い話し方、本質追究力の実践ポイント

（１）説得力の高い話し方（わかりやすく話すには？）
・大きな声、滑舌よく語尾をはっきり、短い言葉で言い切るには
・ＰＲＥＰ法を使う（結論・理由・具体例・結論）・一理三例、例え話
（２）資料の有効活用（しゃべる＋視覚的に訴えかけよ）
（３）本質追究力のポイント～お互いに納得できる論点…いわゆる「落としどころ」を探す～

４.より説得力を向上させるために

（１）相手を敵に回さない…どうする？
（２）論点を掘り下げて考えておく
（３）相手からの質問を活用