セミナー内容

1. 営業で結果を出すには計画と準備が大切！

1）顧客訪問、商談場面にムダな時間がないか？
2）段取りとは「行動計画」と「事前準備」である
3）デキる営業マンが自然と実践している仕事の進め方

2. 自己分析で知る、強みを活かす営業スタイル

1）自分の営業行動パターンを掴む【演習】
◆ 分析提案型　
⇒論理的に分析し提案するタイプ
◆ ルート営業型
⇒決められたことを必ずこなす御用聞きタイプ
◆ 新規開拓型
⇒前に出ていく行動・押し売りタイプ
◆ 人間関係営業型
⇒お客様に寄り添っていくタイプ
2）特性分析から考える「長所を生かした営業行動」

3. 効果・効率を上げる営業計画はこう作る！

1）顧客別のアプローチ計画を練る
2）営業活動に潜むムダ・ロスの時間を削減する方法
◆ 普段の時間感覚をチェック 【演習】
3）行動の個別管理で漏れのない営業活動を行う
◆ 行動管理：自分自身の行動をいかにコントロールするか
◆ 見込客管理　：どの進め方でアプローチするのか
◆ 既存客管理　：どのように情報を更新するのか

4. 顧客アプローチと商談成功のための事前準備

1）行動チェックシートで万全の体制を作れ！
2）アプローチ力を高める事前の戦術を考える
3）事前準備をふまえ、営業トークを改善する
4）商談の初めからクロージングまでのイメージトレーニング 【演習】