セミナー内容

１．営業パーソンとして良いスタートを切ろう

(1) 理想の営業パーソン像
(2) 営業という仕事を理解し“やりがい”を持とう！
(3) コミュニケーション能力をとことん磨こう！
(4) 失敗を恐れず多くの経験をして次に活かそう！

２．営業部の役割、他部門との関係

(1) 製造業における営業部の役割
(2) 他部門と上手く関係性を創るポイント
(3) QCDを意識すると仕事がスムーズに運ぶ

３．顧客の情報収集、訪問計画の立て方

(1) 自社の理念や目的を理解し、目指すべき営業の姿を定める
(2) 商品知識とは何か？
(3) 営業活動の目標とプランの立て方
(4) 顧客を絞り込むポイント
(5) 既存顧客の訪問ルート設定、訪問時の心得
(6) 新規顧客のアプローチの仕方

４．営業マナーと商談スキルの高め方

(1) 良い第一印象を持たれる「身だしなみ」の徹底
(2) 先手必勝「挨拶」で顔と名前を憶えてもらおう
(3) アポイントの取り方
(4) 顧客訪問にあたっての事前準備
(5) 商談時のラポール（共感）の作り方
(6) セールストークの基本（質問法）

５．営業パーソンとして成功するために

(1)「三方よし」を常に考えて行動する
(2) 新たな発想と視点を常に持ちつづけよう