セミナー内容

１．売れる営業社員が知っておくべき背景と役割

（１） あなたは、“自社”と“顧客”を取り巻く今の時代背景を理解していますか？
（２） “営業としてのあなたの役割”本当に理解していますか？
（３） 知らず知らずのうちに“苦しむ営業”に陥っていませんか？

２．売上と営業利益の仕組みを理解する

（１） 知ってるようで知らない“利益”とはなにか
（２） 利益の作り方と適正価格の算出方法
（３） 損益分岐点の考え方
【演習】体感的に利益の仕組みを学ぶワークショップ

３．なぜその見積価格なのか、理解して売っていますか？

（１） 適正価格はなぜ重要なのか
（２） 売れる営業は「なぜこの見積価格なのか」を理解して売る
（３） 目標利益の考え方
（４） 価格決定するための重要な要素
（５） 値引き、値上げは慎重に(人件費との関係性)
（６） 正の営業サイクルと負の営業サイクル
【演習】見積書を作って価格設定の流れを学ぶ

４．価格交渉の場面で役立つ営業テクニック

（１） 営業交渉には正しい進め方がある
（２） 営業は団体戦　事前の社内調整と根回しは徹底的に
（３） 理性と感性に働きかける価格交渉の手法
（４） 取引先からダメと言われた時の“代替案”
（５） お互い痛み分けになりそうなときの“妥協案”
（６） 商談が煮詰まったときの“落としどころ”

５．営業ロールプレイで “学び” を　“実践”　へ

ロールプレイを通じ、セミナーで学んだことを体感していただき、
明日からの営業活動に活かしてください