セミナー内容

１. 集計・分析業務に適した「顧客情報管理」のポイント

（１） 案件のステータス（テレアポ/面談/トライアル/受注）
（２） 契約確度(ＡＢＣＤＥの５段階評価)
（３） 営業チャネル（顧客の流入経路）
（４） 活動メモ（データとしてまとめるための項目）

２. 営業マンに必要な「ピボットテーブル」の基本操作

（１） 顧客別売上集計のやり方
（２） 月別商品別集計のやり方
（３） 顧客別売上の構成比

３. 営業の集計データを可視化するグラフの基本操作

（１） 売上集計表から縦棒グラフを作る方法
（２） 集計表とグラフを同時に作るテクニック
（３） グラフを見やすく整えるコツ

４. 営業活動を効率化するためのデータ分析のやり方

（１） 正味ピボットテーブルによるランキング・トップ３・ドリルダウン分析
（２） フィルターによる簡単分析のやり方
（３） 前年対比／予算実績の分析と見える化のやり方
（４） 流入経路別の売上分析方法
（５） 関数を使わないＡＢＣ分析のやり方