セミナー内容

１. そもそも、なぜ 『仮説思考』 が求められているのか

●仮説の必要性／総合力が問われる時代　 ●仕事の本質＝問題解決／難しい問題を解くには
●仮説構築のツールとプロセス概論

２. 問題課題の本質を認識する 顧客や上司からのヒアリング

●起点は課題認識 ●顧客や上司からのヒアリング力を強化するには

３. 失敗しない仮説構築の進め方と実践トレーニング

（１） ロジカルシンキングとフレームワーク
●論理的であることが、仮説のベース　　●証明可能であるために／仮説は何度でも作り直す

（２） 情報を収集（仮説を作る前準備）
●ヒアリングと情報のすりあわせ　　　　●なぜこの提案を選ぶのか？他の提案ではないのか？

（３） 仮説の組み立てを考えるフレーム
●ＷｈａｔとＨｏｗの絶妙な使い方　 ●効果的なＷｈｙの使い方　　 ●整合性がとれるか

（４） アイデア発想と他人の知恵の活用
●フレームに埋める要素を作る ●埋まらないときの対策

（５） 仮説の立て方（構築の進め方）
●データを分析するコツ・ヒント ●帰納的思考、トレンド思考、フェルミ推定の基本と活用

（６） 伝えたい内容の構築と検証
●「家の絵」で内容を構築してみる　　 ●論理的であるかを再度検証　 ●プレゼンを行う事前準備

（７） 総合演習　＜営業編／上司説得編＞
●営業パーソンが、顧客からスムーズに「提案」を受け入れられる
●管理職やリーダーが、上席者からスムーズに決裁などで承認される

４. 成果を上げ続けるために心がけるべきこと

●普段の情報収集／信頼関係の構築／構築しては壊す ●最初の一歩