セミナー内容

１．プロ営業への第一歩と売上の科学

●営業の成長曲線とプロ意識
●営業の主要１０業務
●売上の方程式と粗利の重要性
●主体的営業の確立

２．商談の成否を決める、営業は準備が９割‼
　　～バッチリ備えて、万全で商談にのぞめ～

●できる営業担当者の三種の神器とエチケット
●できる営業の手帳術
●ＡＩを活用した超速・顧客分析
●競合に差をつける営業ツールの作り方
●競合に差をつけるアプローチブックの作成
●取引先について知っておくべき１０項目
●「落としどころメモ」の準備

３．本音を引き出すヒアリングと「人を動かす」資料

●顧傾聴力と非言語スキル
●SPIN話法による課題発見
●受注を確実にする BOAT条件
●人を動かす資料作成の鉄則

４．顧客訪問の流儀とセルフマネジメント

●営知らないと恥をかく顧客訪問の流儀とマナー
●営業担当者に必須のタイムマネジメント
●プロの体調管理「新・五ヶ条」
●営業の最高の武器「使命感」
●継続的な関係構築