セミナー内容

１.価格転嫁が遅々として進まない、そのワケは？

（１）価格転嫁に取り組まなかったある会社の末路
（２）自社を取り巻く環境の実情と課題を整理
（３）値上げに踏み切れない会社の“あるある”な実情
（４）価格転嫁に関わる政府の方針

２.値上げ交渉時、先方は何を考え、何を見ている？

（１）交渉は自分と相手を理解することに始まる
（２）値上げ依頼があった時の購買担当者の“ホンネ”
（３）エビデンスの時代、納得のいく根拠を用意しよう

３.価格転嫁を合意に持ち込む“交渉の流れ”

（１）製品種ごとに価格転嫁の流れが違う
（２）交渉時の基本手順
（３）交渉の妥結点は３つ用意しておこう

４.自社の“適正価格”を相手に納得させるには？

（１）「なぜ現行の価格だとやっていけないのか」
正しい理解のもと、顧客へ説明しよう
①原価と売価の関係性
②適正価格とはなにか？
③原価に関するよくある誤解
（２）原価計算の基本となる考え方
（３）“適正な値上げ額”はどう決める？
（４）原価データの収集・整理・活用サイクル
（５）“価格改定依頼文”の作成方法

５.価格転嫁の成功事例に学ぶ

―値上げの成功事例、その共通点を見出そう
（金属加工業と自動車部品製造業、とある２社の事例）