セミナー内容

１．売上と利益を向上させる「営業ムダとり」戦略

●時間は限られているが、業務に追われている、なぜ？
●今こそ、営業スタイルの進化の絶好機
●自社のドメインを再定義せよ！
●見えない営業コストを削減し、営業マンのパフォーマンスを上げよう

２．営業の「断捨離」で競合他社と差別化する！

●「断捨離」＋「三方よし」の営業だけが生き残る
●取組む順序で成否が決まる！
●営業DXは「ムダとり」なくして成功なし
●生産性を高めるファーストステップ「捨」
　　　（１）「営業ムダとり」実践法① ～分析が肝～
　　　（２）顧客・商品・社内業務のムダを排除する
　　　（３）非接触で売る方法を考える
●狙いを絞るために実践する「断」
　　　（１）要らない仕事は最初から断る
　　　（２）断る基準を決め、組織的にムダを省く
　　　（３）組織で取り組む、仕組みの構築
●昔からの営業を見直し、新たな営業を始める「離」
　　　（１）オンライン営業を実践し、効率化を図る
　　　（２）「オンライン×リアル営業＝成果∞」を実現する
　　　（３）営業は分業の時代へ!?
　　　（４）ダム式営業術をマスターし実践する

３．顧客も世間もよい「三方よし」の営業こそが生き残る！

●営業不変の法則「三方よし」に今こそ学ぶべし！
●「営業ムダとり」実践法② ～成果はシナリオで決まる～
●「営業ムダとり」実践法③ ～商談フローを作り実践する～

４．自社の実態を把握する

●「営業ムダとり」チェックシートで自社の実態を見える化
●自社のムダの棚卸しと手順の設計
●自社の成功シナリオを作成する

５．令和時代に求められる営業とは

●「売り手よし」「買い手よし」「世間よし」を点検する
●最後は「人」と「人」の関係性が決め手になる
●令和時代における営業マンの心構え