セミナー内容

1.海外営業における基礎

◇国際営業を進めるための「キーワード」
◇文化・習慣の違う国とのビジネストラブルを予防する
◇自社製品の価格競争力を高め商談を有利に進める２つの要素
◇輸出契約の想定利益を保全する為替リスク対応
◇クレーム解決手段
◇多様化するビジネスモデル
◇国際ビジネスでの失敗事例：分析と予防策

2.海外取引に必要な貿易の知識

◇海外取引を行うメリットとデメリット
◇輸出・輸入取引の全体フローと貿易書類
◇国際契約書、国際輸送、受渡条件（インコタームズ）
◇輸出通関実務、輸入通関実務
◇輸出入に関する諸制度、外為法による各種規制
◇外航貨物海上保険、貨物保険求償手続き、貨物保険・貿易保険・ＰＬ（製造物責任）保険の違い
◇貿易特有の決済方法
◇貿易クレームへの対応

3.海外事業開拓時のポイント

◇海外進出形態について
◇国際ビジネスの採算のとり方～コスト計算をやさしく説明
◇市場調査、競合他社の調査などを通じた販売ターゲットや仕入先の決定
◇販売先、仕入先の与信管理

4.国際契約書締結交渉時の留意点

～国際契約書の特徴、作成にあたり注意すべきポイント
◇契約における日本との文化の違い　　
◇主な英文契約書の種類
◇英文契約書の主な構成　
◇後々のトラブルを防ぐための契約書の作り方

5.その他　貿易実務に関する知識

◇輸入時の評価申告　◇税関の事後調査対応のポイント
◇ＨＳコード（関税分類番号）について　
◇三国間貿易、ＥＰＡ／ＦＴＡを利用した取引
◇越境ＥＣなど最近の国際ビジネスの実例の紹介