セミナー内容

①購買・調達担当者が気をつけるべき、交渉の本質

・交渉とは何か、何を考え交渉すればいいのか
・これまでの交渉術の問題とは？
・購買・調達の交渉と、個人の交渉の違い
・求められる基本姿勢～誠実・真摯・柔軟

②価格交渉を有利に進めるための事前準備

・目的、目標値（着地点）、折衝タイプ
・社内における事前合意をどこまで行うべきか
・交渉相手の基本情報をどこまで把握するか
・Win-Winに持っていく交渉シナリオの考え方

③負けない値下げ交渉の具体的な進め方

・商談を行う際に知っておきたい数々の心得　
・折衡相手のSWOT分析
・値下げ申し入れの根拠・ケース別説得方法　
・論理的な質問で切り崩せ

④こんな時どうする？　交渉場面でよくある事例

・値上げ要請を受けたら？　
・互恵購買を要求されたら？
・独占的な物品を調達する時は？　
・値下げ要求を断られたら？
・商社を経由する時は？
・新規売り込み先への対応は？

⑤交渉不成立となった場合の正しい対応

・課題継続、エスカレーション
・他メーカーへの併注・転注する際の注意点