セミナー内容

技術の変遷が激しい昨今、技術者にも“プレゼン力”が求められる時代となりました。複雑な課題解決や革新的な技術、継続的なコストダウンを求める顧客に対して、豊富な専門知識や技術、そして経験を持つ技術者が自ら顧客にプレゼンすることは、時に圧倒的な説得力を発揮し、商談の獲得や問題の解決に繋がります。また、対顧客だけでなく、社内の役員や他部門にプレゼンする機会も少なくありません。
いっぽうで「プレゼンが苦手」「説明が下手」「自信がない」という技術者の方が多いのも事実です。そこで、この研修では、技術者・技術営業の方を対象に、プレゼンにおける注意点やポイントを学んでいただきます。演習も交えながら、話し方の基本、分かりやすい説明のポイント、緊張しない方法など、相手に上手に伝えるためのコツを学んでいただけます。“しゃべれる技術者”を目指すため、ぜひご活用ください。

❶ 技術者・技術営業のプレゼンの基本

・技術者のプレゼンは周りからどう見られている？
・プレゼンがうまい人の特徴とは？
・プレゼンで失敗しないための３つのポイント
　　　-「目的が不明確」だから支離滅裂になる
　　　-「相手視点を忘れている」から伝わらない
　　　-「納得できない」から相手は動かない
・内容の考え方　～何が言いたいのか？と言われないために～
　　　- 今回のプレゼンは何のためか
　　　- 相手は何を聞きたいのか
　　　- その説明で相手は「なるほど」と言ってくれるか

❷ 技術者に必要な伝え方の技術

・技術用語の連発はＮＧ！　相手が意味のわかる用語を使う
・正しい数値やデータが、必ずしも必要とは限らない
・スライドは相棒、配布資料は分身
・早口が問題ではない。延々と話し続けることが問題だ
・絶対に伝えたいところは必ず相手を見る
・伝わらないのは理解しにくいから。たとえ話、比較、言い換えを使う
・技術プレゼンこそストーリーを語れ

❸ 技術者に不足しがちな“熱意”の伝え方

・話し下手でも熱意は伝えられる
・相手には何を話すかより、どう話すかを見られている
・想いを語れば、心に響く

❹ 緊張と質疑応答対策

・相手はあなたの緊張を気にしていない
・相手だったらどんな質問をしてくるか
・極度に緊張しない方法