セミナー内容

１．成果の出る営業組織と出ない営業組織の違い

●営業組織が企業の存続を９割決める！？ ～営業組織づくりが必要な理由～

２．営業組織力強化の鍵➊ 『目標設定』

●企業の目標設定の考え方についての近年の流れ
●多くの組織が陥りがちな失敗する目標設定のやり方
●目標設定のポイントは「感情」
●部下のやる気を向上させるたった２つのポイント

３．営業組織力強化の鍵➋ 『部下とのコミュニケーション』

●人間関係と組織成果の因果関係を知る
●考えない部下を量産してしまう３つの行動
　～部下が思考停止に陥ってしまう上司の行動とは？自分が当てはまらないかをチェック～
●自ら考える、行動する部下を育てるための２つの条件
●普段からのコミュニケーションの取り方で部下の成長度も大きく変わる！

４．営業組織力強化の鍵➌ 『営業会議の活用』

●自社における営業会議の目的、意義をもう一度考えよう
●正しい会議を進めるための４つのルール
　①コール設定のルール ➁意思決定ルール ③分解のルール ④場づくりのルール
●正しい会議の５つのステップ
　①問題発見 ➁ブレインストーミング ③評価 ④役割決定 ⑤経過確認

５．組織づくりに失敗しないために

●５％の企業しか乗り越えていない組織の壁とは？ ～自社はどの状態？組織状態の４フェーズ～
●他部門との良好な関係も組織力を強化のポイント
●営業部門のリーダーとしての心構え