セミナー内容

1. 購買・調達担当者が気をつけるべき、交渉の本質

*交渉とは何か、何を考え交渉すればいいのか
*これまでの交渉術の問題とは？
*購買・調達の交渉と、個人の交渉の違い
*求められる基本姿勢～誠実・真摯・柔軟

2. 価格交渉を有利に進めるための事前準備

*目的、目標値（着地点）、折衝タイプ
*社内における事前合意をどこまで行うべきか
*交渉相手の基本情報をどこまで把握するか
*Win-Winに持っていく交渉シナリオの考え方

3. 負けない値下げ交渉の具体的な進め方

*商談を行う際に知っておきたい数々の心得　
*折衡相手のSWOT分析
*値下げ申し入れの根拠・ケース別説得方法　
*論理的な質問で切り崩せ

4. こんな時どうする？　交渉場面でよくある事例

*値上げ要請を受けたら　
*互恵購買を要求されたら
*独占的な物品を調達する時　
*値下げ要求を断られたら
*商社を経由する時　
*新規売り込み先への対応

5. 交渉不成立となった場合の正しい対応

*課題継続、エスカレーション
*他メーカーへの併注・転注する際の注意点