1. 法人営業の売るための仕組み

(1) これから求められる営業像とは

(2) 法人営業の特徴とポイントの整理

(3) マーケティング思考の法人営業の仕組み

2. 売れるための営業の戦い方を決める

(1) 現状の戦略で勝てる戦い方とは

(2) 一点突破から売上を拡大する

(3) 戦い方と強みを理解する

3. どの市場でどの顧客に売るのかを決める

(1) 市場を自社の強み視点で顧客グループに区分する

(2) 顧客グループごとの営業方針を決める

(3) 売上拡大余地のあるターゲット顧客とは

4. 顧客から選ばれる価値を提供する

(1) 課題解決のソリューション営業

(2) ソリューション提案で差別化を図る

(3) 仮説思考で顧客課題を検証する

(4) はずさない勝てる提案とは

(5) 営業ステージに応じた価値提供

5. 顧客の懐への入り込み方とパートナー活用

(1) 顧客の組織と購買関連パーソンを把握する

(2) 顧客組織上位者との繋がり方

(3) 顧客接点がある協業できるパートナー活用

6. リモート営業の心得

(1) リモートの顧客アプローチ

(2) オンライン面談のコツ

(3) オンラインの小ネタ

7. 明日からの計画作り

(1) 関係性強化のプロセス指標

(2) 顧客攻略のファーストアプローチ

【ご受講にあたっての注意事項】

  ・本セミナ―では、ビデオ会議ツール「Zoom」を使用します。

  ・ご受講の回線速度が30Mbps以下の場合動画・音声が乱れることがあります。視聴の乱れがある場合回線速度をご確認ください。

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