購買・調達部門対象 価格交渉力強化セミナー

生産管理研修
  • 調達・購買管理
こんな時どうする?交渉を有利に進めるには?

対象・難易度

新人・若手 リーダークラス 管理者クラス 経営者・役員
   

セミナー内容

1.購買・調達担当者が気をつけるべき、交渉の本質 
  *交渉とは何か、何を考え交渉すればいいのか
  *これまでの交渉術の問題とは?
  *購買・調達の交渉と、個人の交渉の違い
  *求められる基本姿勢~誠実・真摯・柔軟
2.価格交渉を有利に進めるための事前準備
*目的、目標値(着地点)、折衝タイプ   
*社内における事前合意をどこまで行うべきか
*交渉相手の基本情報をどこまで把握するか  
*Win-Winに持っていく交渉シナリオの考え方
3.負けない値下げ交渉の具体的な進め方
  *商談を行う際に知っておきたい数々の心得  
  *折衡相手のSWOT分析
  *値下げ申し入れの根拠・ケース別説得方法  
  *論理的な質問で切り崩せ  
4.こんな時どうする? 交渉場面でよくある事例
  *値上げ要請を受けたら                    
  *互恵購買を要求されたら
  *独占的な物品を調達する時             
  *値下げ要求を断られたら
  *商社を経由する時                     
  *新規売り込み先への対応
5.交渉不成立となった場合の正しい対応
   *課題継続、エスカレーション                
  *他メーカーへの併注・転注する際の注意点

セミナー要項

名称 購買・調達部門対象 価格交渉力強化セミナー
開催場所 大阪府工業協会 研修室
価格(税込み) 29,150円(会員)/35,200円(非会員)

開催日・開催予定日

2023年8月25日(金) 午前9時45分~午後4時45分
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2022年8月19日(金) 午前9時45分~午後4時45分
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2021年8月6日(金) 午前9時45分~午後4時45分
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