セミナー内容

1/15（1日目）《原価の基本と見積り》 編

１. 製造業で発生する費用（コスト）の考え方
（１） なぜ会社が赤字になるのだろうか？
（２） 製造原価、売上原価、販管費の考え方
（３） 在庫の増減がもたらす経営への影響

２．製品１個にかかる原価の内訳を見てみよう
（１） 原価計算の考え方
（２） 製品１個あたりの価格（単価）の構成要素
（３） 直接費と間接費　配賦の考え方
（４） 設備と人の時間単価“チャージ”とは？
【演習】 いろいろな工程の製造原価を計算してみよう

３．見積り計算と見積書作成をやってみよう
（１） 見積金額の考え方と目標利益
（２） 見積書に最低限記載すべき内容とは？
（３） 見積金額と実績金額の差異を認識しよう
【演習】 見積書をつくってみよう

1/16（2日目）《赤字の理由と値上げ交渉》 編

１．見積りでは利益があるのに赤字になるケースを見てみよう
ケース①. 契約と異なるロットで受注（“ロット”の考え方）
ケース②. 納品するまでに不良が多い（利益と不良率の関係）
ケース③. めんどうな検査が必要（検査にかかるコストの考え方）
ケース④. 初期投資が回収できていない（イニシャル費の回収）

２．客先での値上げ交渉をどう進める？
（１） 取引先の立場と交渉の基本
（２） 下請法（取適法）や国のガイドラインを活用しよう
（３） “できることはすべてやったうえでの値上げ”であることを示そう

３．値上げする金額の“理論的根拠”を示そう
（１） 人件費や電気代上昇による値上金額の計算
（２） 値上げを依頼する際の資料作成と交渉のポイント
《ロープレ》 値上げの額を計算して値上げ依頼をやってみよう